Référencement local d’agence immobilière : comment l’optimiser ?5 min read
5 leviers pour optimiser votre référencement local d’agence immobilière
Saviez-vous que des 90 % des cas, un internaute utilise internet pour trouver une entreprise locale lorsqu’il a un besoin ? Les recherches immobilières ne font pas exception. Le référencement local représente un levier puissant à intégrer dans votre stratégie marketing digitale pour gagner en visibilité localement et attirer de nouveaux prospects qualifiés. Boostez la visibilité de vos pages pour les placer au sommet des résultats Google ! Alors, comment utiliser le référencement local d’agence immobilière comme un levier d’acquisition client ? Quels sont les principaux leviers d’action ? Nous vous expliquons tout dans cet article !
Le référencement local, qu’est-ce que c’est ?
Le référencement local fait partie du référencement naturel : il vise à positionner naturellement (sans annonces payantes) les pages de votre site immobilier dans les résultats des moteurs de recherche pour répondre aux requêtes locales des internautes. Le SEO immobilier local concerne principalement le référencement Google puisque c’est le moteur de recherche le plus utilisé par les internautes. Ces derniers recherchent souvent des services situés dans un rayon limité autour de chez eux pour trouver un prestataire capable de répondre à leurs besoins : près d’un quart des recherches Google sont locales. Par exemple, ils rechercheront “agent immobilier Lille” ou “agence immo 67”.
Les avantages du référencement local d’agence immobilière
Le référencement local d’agence immobilière vous permet de vous faire connaître dans votre zone de chalandise et d’attirer des prospects qualifiés exactement au moment où ils ont besoin de vos services. Les avantages sont indéniables :
- gain de visibilité et de notoriété ;
- acquisition de prospects très localisés ;
- partage d’informations avec les internautes (coordonnées et horaires d’ouverture de l’agence, etc.) ;
- avantage concurrentiel en se distinguant des autres agences sur Google ;
- gain de trafic plus qualifié, avec des internautes qui savent ce qu’ils veulent ;
- optimisation du parcours client.
5 variables pour optimiser votre référencement local en immobilier
1. La cohérence du NAP (Nom, Adresse, Phone)
Pour un référencement local immobilier optimisé, vous devez veiller à ce que les internautes puissent facilement entrer en contact avec vous en renseignant bien le nom de votre entreprise et son adresse, ainsi que votre numéro de téléphone. Il est important pour Google que vous remplissiez toutes ces informations et que vous veilliez à leur exactitude. Uniformisez la page de contact de votre site, votre profil Google Business Profile, vos réseaux sociaux immobiliers et vos listings locaux.
2. Les mots-clés de longue traîne
Passons au cœur du référencement local d’une agence immobilière : l’utilisation des bons mots-clés pour se positionner sur des requêtes pertinentes. Ces derniers doivent offrir de belles opportunités de trafic tout en répondant à des problématiques ou questions de vos prospects cibles. Ces mots-clés permettent à Google d’indexer et de positionner vos pages sur le principe suivant : une demande d’internaute = un mot-clé. Le référencement local induit généralement des mots-clés de longue traîne, c’est-à-dire avec 4 ou 5 mots, avec une notion géographique comme une ville, une région, un département ou un code postal. La requête « vendre une maison » est plus générique que « vendre une maison Paris 15e ».
3. Les métadonnées
Pour utiliser la puissance de ces mots-clés dans le cadre d’un référencement local d’agence immobilière, vous devez les placer aux bons endroits dans vos balises Google : ce sont ces informations que les robots du moteur de recherche vont lire pour indexer vos pages. Veillez donc à optimiser les balises suivantes : title, méta description, surtitres (h2, h3, etc.), URL et balise alt sur les images. Enrichissez le tout avec un champ lexical local lié aux villes et communes limitrophes, quartiers, rues, stations de transports en commun, parcs et lieux d’intérêt, etc.
4. La Page Google Business Profile
Le référencement Google My Business (nouvellement renommé Google Business Profile) est un outil de taille pour renforcer votre référencement local immobilier. Grâce à une simple inscription, votre agence immobilière sera référencée localement et pourra s’afficher dans les résultats de Google. Les résultats d’entreprises locales s’affichent avant les résultats naturels Google, ce qui constitue une opportunité de croissance de taille. Votre fiche GBP contient également de nombreux renseignements utiles, avec une localisation Google Maps.
5. Les avis clients
Pour signer plus de mandats immobiliers, vous devez miser sur la satisfaction client. Pour que vos prospects aient confiance en vous et puissent juger de la qualité de vos prestations, rien de tel que les avis clients : des avis positifs permettent de booster votre SEO local immobilier pour vous faire grimper dans les résultats de recherche. Pour améliorer le référencement local d’une agence immobilière, demandez à vos clients satisfaits de vous attribuer une note, voire de vous laisser un commentaire. Concernant les avis négatifs, pas de panique : tous les professionnels en ont. Prenez simplement le temps de répondre pour montrer que vous vous souciez de ce que votre clientèle pense de vos services et que vous cherchez à apporter des solutions concrètes et personnalisées. Vous transformez ainsi ce désavantage en force !
Référencement local d’une agence immobilière : ce qu’il faut retenir
Un bon référencement local d’agence immobilière vous permettra d’acquérir plus de trafic qualifié, ce qui signifie que vous prendrez contact avec plus de prospects prêts à signer avec vous. Et pour gérer cette augmentation de prise de contact, équipez-vous du CRM immobilier Citima : notre solution est dédiée aux professionnels de l’immobilier qui désirent offrir une expérience client hors du commun pour convertir plus de prospects en clients sans y passer pour autant des heures. Nous automatisons une grande partie de vos tâches de gestion de la relation clients pour vous permettre de concentrer vos ressources et votre énergie sur des actions à plus forte valeur ajoutée. Rendez-vous sur Citima pour profiter de votre essai gratuit !
