Agents immobiliers et mandataires : Comment mettre à profit votre période de confinement ?

De nombreux agents immobiliers, négociateurs et mandataires avec qui nous avons discuté sont unanimes, la période de confinement imposée est pour eux un coup dur. Pour preuve, le site Seloger voit son trafic chuter de plus de 40%, les visites de biens sont impossibles, la prospection terrain également, et la signature des actes notariés sont à l’arrêt.

Comment alors mettre à profit son temps pour éviter de subir les frustrations causées par cette période inconfortable ? Ce confinement imposé pour de nombreux professionnels de l’immobilier est un moment inédit qui vient bousculer leurs habitudes et éveiller les pires craintes pour les mois à venir. Ne vous laissez pas aller, et occupez-vous ! Voici quelques conseils pour mieux vivre la situation.

La prospection.

Cette période d’incertitude que traverse quasiment tout le tissu économique mondial, peut favoriser la peur, ce qui est parfaitement légitime, mais ne doit pas pour autant vous faire faire n’importe quoi. Evitez alors de chercher à rentrer des mandats à tout prix, ce n’est pas le moment. Très peu de personnes seront enclins à vous écouter essayer de les convaincre de vous laisser la main sur la vente de leur bien. Sachez qu’en ce moment, tout le monde est confronté à des difficultés et des craintes, et personne ou presque n’a la tête à ça.

Vous pouvez par contre contacter vos prospects pour leur demander où ils en sont dans leur projet immobilier, les conseiller, prendre de leurs nouvelles, pour essayer de connaître leur état d’esprit. Seront-ils toujours en disposition d’acheter ou vendre leur bien à la fin de cette période ou certains événements vont-ils les contraindre à repousser leurs projets ? Ainsi, vous vous montrez prévenant et empathique, sans entrer dans un discours commercial agressif et mal venu.

Si vous utilisez Citima, vous pouvez facilement retrouver les prospects qui vous ont contacté récemment pour chaque bien et prendre le temps de les contacter depuis l’interface pour en savoir plus sur l’évolution de leur projet immobilier.

Car oui, même si ils ne sont pas vendeurs dans l’immédiat, vos prospects acquéreurs seront peut-être vendeurs demain, et se souviendront de vous si vous avez pris soin de prendre des nouvelles de leur projet immobilier et de leur état de santé.

Mais une fois que vous avez fait le tour de vos prospects, que faire ? Il y a en réalité de nombreux moyens de mettre ce temps à profit, et de préparer l’après-confinement pour redémarrer mieux armé, et plus serein.

Les outils de travail à distance.

Chez Citima, on reste actifs même en télétravail, grâce à des outils pratiques comme :

Slack : Pour les échanges de messages.
Whereby : Pour les visioconférences.
Notion : Pour la prise de notes collaborative.
Cozy Cloud : C’est comme Google Drive pour la gestion de documents, mais avec le respect de la vie privée en plus !

Cela pourrait être également très utile pour vous !

La formation.

Même si la formation est déjà au coeur de votre métier, vous pouvez en profiter pour en apprendre plus !

Vous pouvez par exemple suivre la formation du Campus par Immo2pro. Pourquoi ne pas commencer par leur formation gratuite d’1H45 sur la Loi ALUR ?

D’autres formations gratuites sont disponibles sur Openclassrooms, traditionnellement connues pour l’apprentissage du développement web, mais qui propose également des formations dans les domaines du business et de la communication.

La mise en place d’un outil de veille.

Peut-être effectuez-vous déjà de la veille ? De notre côté, nous utilisons Feedly, qui rassemble les articles des blogs et sites d’actualités de notre choix. C’est très pratique et nous permet d’être toujours à la page en ce qui concerne l’actualité immobilière et technologique ! Et en plus, c’est gratuit. 😉

Pour découvrir Feedly, c’est par ici.

Pour suivre l’actualité immobilières, vous pourrez y ajouter :

Faire le point sur vos outils digitaux.

Vous utilisez certainement un logiciel immobilier et avez souscrit à des abonnements aux portails immobilier. Peut-être avez-vous également souscrit à d’autres services pour améliorer votre communication, réaliser des visites virtuelles, faire de la retouche photo etc…

Qu’est-ce qui fonctionne et ne fonctionne pas ? Comment pourriez-vous encore améliorer votre efficacité au quotidien ? C’est le moment de faire le point et de découvrir de nouveaux outils !

Voici une petite sélection de services qui pourraient vous intéresser :

Pour la retouche photo en ligne : Pixlr / Fotor / Polarr
Pour la gestion locative : Tylto
Pour la qualification et la gestion de vos prospects acquéreurs et candidats locataires depuis les portails immobilier : Citima
Pour la réalisation de visites virtuelles : En Visite
Pour les états des lieux sur tablette : Immopad
Pour la signature électronique : Yousign
Pour la signature en ligne d’actes notariés : Foxnot ou My Notary