8 idées marketing pour votre agence immobilière6 min read
Idée marketing en immobilier : 8 idées pour développer l’activité de votre agence
À la recherche d’une idée marketing en immobilier pour donner un coup de boost et passer au niveau supérieur avec votre agence immobilière ? Le marketing est un secteur qui impacte de nombreux aspects de votre entreprise : votre croissance, votre notoriété, votre image de marque, votre image employeur, votre chiffre d’affaires, etc. Mais parmi toutes les stratégies et les leviers d’action qui existent, il peut être difficile de savoir par où commencer. Dans cet article, découvrez 8 idées marketing qui ont fait leurs preuves pour les acteurs de l’immobilier !
1. Améliorer votre site Internet
Première idée marketing en immobilier : optimiser l’efficacité de votre site web. Penchez-vous sérieusement sur les améliorations de votre site vitrine pour attirer les prospects et les convertir en clients. Vous devez analyser 2 aspects :
- Techniques : vitesse de chargement, facilité de navigation sur tous supports, technologie adaptée et mise à jour, référencement optimisé, etc.
- Fonctionnels : expérience utilisateur (UX) pour conserver le client sur votre site et éviter qu’il se dirige vers des concurrents, avec des fonctionnalités utiles à l’utilisateur comme un tri des annonces, des alertes, un simulateur d’estimation, etc.
2. Tirer profit des nouvelles technologies
Pour mettre en valeur un bien immobilier, utilisez toutes les technologies et innovations à votre disposition. Que ce soit grâce à la visite virtuelle, à la newsletter immobilière, la prise de photos par drone pour montrer le quartier à vos clients ou à la prise de rendez-vous en ligne, améliorez l’expérience client proposée. Non seulement ces solutions vous aident à gagner du temps, mais vous offrez également une qualité de service et d’accompagnement bien supérieur à vos prospects.
3. Publier du contenu immobilier unique et pertinent
Dans le cadre d’une stratégie SEO en immobilier ou tout simplement pour faire valoir votre expertise, publiez des contenus pertinents sur votre blog ou sur vos réseaux sociaux. Tendances du marché immobilier, différents types de biens, conseils sur les phases d’achat et les travaux, informations sur les métiers de l’immobilier, chiffres des dernières ventes : les sujets sont multiples ! Vous améliorerez votre référencement naturel sur Google tout en gagnant petit à petit la confiance de vos lecteurs. Cette idée marketing en immobilier est accessible à tous et demande très peu d’investissement pour accroître sa visibilité.
4. Vendre sur les réseaux sociaux
Impossible de se passer des réseaux sociaux en 2022 : c’est une bonne opportunité de vous démarquer des autres agences immobilières plus traditionnelles. Avec une belle story Instagram et les bons hashtags, générez des leads rapidement et consolidez votre réputation. Sur LinkedIn, contactez d’autres professionnels et affirmez votre position d’expert. Petite idée marketing en immobilier qui fait ses preuves : les publicités comme Facebook Ads, Google Ads ou encore sur Instagram. Grâce à leurs outils de ciblage et leurs algorithmes, ces plateformes publicitaires vous permettent de mettre votre message pile devant votre cible.
5. Recueillir et valoriser des avis clients
Votre agence immobilière délivre des prestations de qualité et vos clients vantent la valeur de vos services ? Ne gardez pas ces informations pour vous ! Recueillez un maximum d’avis clients sur votre site ou votre fiche Google Business Profile pour rassurer vos prospects. Le jour de la vente, profitez de l’euphorie du moment pour demander aux acheteurs et aux vendeurs de compléter un petit questionnaire et/ou de laisser un avis. Même quelques mois après une vente réussie, n’hésitez pas à recontacter vos clients pour faire un suivi et savoir si tout va bien : ils auront alors davantage tendance à vous recontacter pour leurs futurs projets ou bien à vous recommander à leurs proches. Le bouche-à-oreille reste une idée marketing en immobilier vieille comme le monde, mais on ne fait pas plus efficace !
6. Miser sur l’innovation pour renouveler vos services
Vous connaissez parfaitement votre métier d’agent immobilier. Mais si vous désirez amener votre relation client au niveau supérieur, vous devez proposer bien plus que les prestations de base. Pour fidéliser et gagner la confiance de vos clients, voici quelques pistes :
- une assurance post-vente (ou post-achat) avec couverture des risques juridiques pendant 12 mois ;
- un partenariat avec une société pour assurer les petits et gros travaux ;
- un partenariat avec un déménageur de confiance ;
- les services d’un courtier en assurances ;
- l’organisation d’évènements pour récupérer des contacts.
7. Exploiter vos données clients
Une stratégie marketing en immobilier se révèle pertinente si vous exploitez ensuite les données récoltées. Pour développer votre activité, vous devez connaître et maîtriser les besoins profonds de votre clientèle. Il faut également être capable de mesurer chaque action grâce à des indicateurs de performance pertinents : audience des articles, retombées des publicités, hausse de la satisfaction client, etc. Mettez-vous en mode “test and learn” pour mesurer, analyser et tirer des conclusions. Accentuez ce qui fonctionne bien pour booster votre productivité et revoyez les process ou actions qui génèrent peu de résultats.
8. Miser sur le local
Peu importe la taille de votre agence immobilière, votre zone de couverture est probablement locale. Commencez par créer une page entreprise sur Google pour vous référencer sur les requêtes géolocalisées, puis inscrivez-vous sur les annuaires en ligne. Complétez cette idée marketing en immobilier en développant un carnet d’adresses locales : parlez aux commerçants et aux boutiques autour de votre agence. De plus, jouez sur la spécialité de votre région et son terroir pour gagner en visibilité. Par exemple, si vous exercez dans une région avec des vignobles, mettez à l’honneur la saison des vendanges, valorisez les cavistes locaux et proposez des visites virtuelles des vignes. Vous améliorez votre image et vous devenez plus accessible aux yeux des clients.
Idée marketing en immobilier : ce qu’il faut retenir
À chaque fois que vous avez une idée marketing en immobilier, testez-la sur plusieurs semaines ou mois et analysez les retombées pour déterminer si oui ou non vous l’intégrerez définitivement dans votre stratégie immobilière globale. Si vous avez la chance de booster votre taux de conversion et de décrocher plus de mandats, alors le logiciel CRM de Citima vous sera d’une aide précieuse : décuplez la productivité de vos équipes et traitez chaque demande client rapidement grâce à l’automatisation de nombreuses tâches liées à la gestion locative comme transactionnelle !
